Vous trouvez que le taux de conversion de votre campagne de liens sponsorisés n’est pas optimal ? Nous allons vous proposer de faire un test pour savoir quels peuvent être les points d’amélioration.

Auditez vos campagnes

Ce test est constitué de questions ciblées qui nous permettront d’en savoir plus sur la gestion de vos campagnes de liens sponsorisés, nous serons, ainsi, en mesure de vous apporter une première analyse qui sera complétée par un bilan détaillé si vous le souhaitez.

Parce qu’il est important de bien savoir de quoi on parle, voici quelques conseils de base sur les liens sponsorisés.

Liens sponsorisés : notions importantes

Moteur de recherche :
Il existe plusieurs moteurs de recherche. Google détient le quasi monopole du marché avec 91,23 %. Yahoo et Live Search le suivent loin derrière. Toutefois, ils proposent également leur plateforme d’achat de mots clés. La concurrence y est souvent moins forte et les enchères moins élevées.

SEM :
Le SEM (Search Engine Marketing) regroupe 2 entités : le SEO (Search Engine Optimisation, alias le référencement naturel ou organique) et le SEA (Search Engine Advertising, alias les liens sponsorisés ou positionnement payant)

Outils de tracking :
Vous pouvez grâce à Google, installer un tag de tracking sur votre site afin d’obtenir de nombreuses informations directement dans les interfaces Adwords et Google Analytics. Il existe d’autres solutions encore plus performantes.

A/B Testing :
L’A-B Testing permet de déterminer quelle version de votre page d’atterrissage transforme le plus et celle qui saura générer le plus de chiffre d’affaires.

CPA : Cost Per Act, chaque fois qu’un internaute clique sur sa publicité et que l’internaute réalise un acte défini par l’annonceur (acheter un produit, remplir un formulaire…), l’annonceur rémunère la plateforme.
En choisissant un CPA maximal, vous devriez voir le nombre de conversions augmenter sans constater de modification significative de votre CPA moyen. En optant pour un CPA inférieur au montant recommandé, vous paierez probablement moins pour chaque acquisition, mais il y a un risque que vous généreriez un trafic moins dense vers vos annonces et un nombre de conversions moins important.

CPC : Cost Per Clic, à chaque clic d’un internaute sur sa publicité, l’annonceur rémunère la plateforme.
Pour obtenir une meilleure position que votre concurrent dans les liens sponsorisés, le niveau de l’enchère (CPC) est utile mais pas forcément suffisant.

CTR :
Le taux de clics (CTR) d’un mot clé est un bon indicateur de sa pertinence et de sa performance globale

Comment réussir une campagne de liens sponsorisés ?

Les étapes sont les suivantes :

- Analyser la cible et étudier les comportements de navigation, les attentes

- Fixer des objectifs de campagnes, vendre, informer…

- Choisir des mots-clefs efficaces et utiliser des outils spécifiques comme le générateur de mots clés Adwords

- Choisir un titre et un résumé pour les annonces et placer judicieusement les mots clés choisis

- Analyser la campagne en fonction des objectifs de départ

- Adapter son investissement en fonction des saisons, des opérations commerciales, des actions des concurrents

- Optimiser les annonces en conséquence

Auditez votre campagne

Vous souhaitez commencer l’audit ? Let’s go !